エステサロンの
売上拡大
セミナー

異次元の経営戦略

はじめに


こんにちは

ここでは、エステサロンの

・なぜ売上が伸びないのか
・何を変えれば売上が伸びるのか
・実際に結果が出る具体的な方法

などの解決策をお伝えします。

～～～～～

主催：
飯島商店・ドクターキッドＪＰ環境学博士事務所
今日の講師：
飯島謙一（環境学博士）

・Modern Kanya Multiple 大学 経営学部 教授
・国連工業開発機関ウェブサイトに掲載されているKIDシステムの開発
・ウィークリーマンション、マンスリーマンションのＦＣシステム開発
・㈱シスネット元代表・・・現在のエリアリンク（東証上場企業）
・㈱オール　元顧問・・・現在の「すし銚子丸」（東証上場企業）
・楽天生命誕生の源泉システムの開発者
・Victory on-line salonへ売上拡大システムをレンタル
・内閣府ＪＩＰＡＤ会員（Ｄｒ．ＫＩＤ）
・中央大学 社会保険労務士白門会 幹事
・日本ハム、日本食研、ＪＡＬグループ、ＡＮＡグループなどとの取引実績多数

過去に存在しない
独自の
売上拡大手法
⇓

❶売上が伸びない原因は

【技術ではない】

原因は
1. メニューが「差別化」ではなく「一般化」している

「フェイシャル」「小顔」「毛穴」など、
どこでも受けられるメニュー名

お客様から見て“選ぶ理由”が弱い

技術の違いは伝わりにくく
価格競争に巻き込まれやすい
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解決策は差別化

 

2. 発信が“施術内容”中心で、悩みや変化が伝わっていない

専門性やストーリーが伝わらない

「行ってみたい」より
「どんなサロンか分からない」
⇓
解決策
専門性のストーリー化
変化の見える化

3. リピート導線が弱い
⇓
解決策
KHシステムの導入


4. 単価が低く
売上構造が成立していない
⇓
解決策
高単価商品の採用
高単価メニューの導入
４. ターゲットが曖昧で、誰に向けたサロンか分からない

「女性なら誰でも」

「肌悩みのある方」

これは実は“誰にも刺さらない”状態
⇓

解決策
 「しわ・たるみ専門」は非常に強いポジション
さらに絞るともっと強くなる

⇓
40代からのたるみ特化

表情筋の衰えに悩む人

美容医療に抵抗がある人

自然な若返りを求める人

質問です


1⃣ サロンの「うり」は何ですか？
その「うり」でお客様に「驚き」と「感動」はありますか？

2⃣ ライバルと差別化できていますか？
その差別化で、お客様に満足はありますか？ 

❷売上の構造

売上は以下の3つで決まります。

① 集客数
② リピート率
③ 客単価

この3つのどこに問題があるかで
結果が変わります。

❷ー１　３つの具体的方法

①集客数・・・最初はホットペッパーなど
②リピート率・・・顧客が知らない部分を顧客に教える

＿＿＿＿＿＿＿

商品は３つの分野で構成されている
１．ダイヤモンド領域
・・・命に関係する商品

２．ゴールド領域・・・
美容や情報や便利に関係する商品

３．ゴミ領域
・・・薄利多売の商品
＿＿＿＿＿＿＿

２と３の領域の商品をダイヤモンド領域にする

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③客単価・・・高価でも購入する理由を作る

❷ー２　リピート率を上げる

リピート率を上げる方法・・・顧客が知らない部分を教える
🔸化粧品はゴールド領域である

化粧品を、その上の
ダイヤモンド領域に引き上げる

＿＿＿＿＿＿＿

化粧品を
命に関係する商品にすれば
リピート率が向上する


【売上の例】

リピート率30% → 50%

売上：60万円 → 100万円

→ 仕組みで売上は変わります



では、どうするか？

❷ー３　客単価を上げる方法

客単価を上げる方法
・・・自社ブランド美容液を創る

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通常は
１ロット　300本　1,000本
×資金が必要
×売れのこる
×在庫になる

＿＿＿＿＿＿＿

例えば

◎１本から作れて
◎１週間で納品される
OEM美容液

＿＿＿＿＿＿＿

これを進化させると
⇓
好きな「名前」の商品が
１本から作れて
１週間で納品

＿＿＿＿＿＿＿

しかも、箱にはメッセージが入る
これはGift美容液になる

Giftは高価
高利益

１週間で売上拡大ができるのは

⇓


１本で作れて
１週間で納品される
OEM美容液

サロンの美容液がこんなに簡単にできる

通常 仕入値   12,100円
希望小売価格  24,200円
　  　 粗利益 12,100円



その先にあるもの

⇓


巨大なGiftマーケット

受取った人に
「驚き」と「感動」を与える
唯一無二の美容液

恋人の誕生日
配偶者の誕生日
母の日
母の誕生日
母が私を産んでくれた日
クリスマスプレゼント
バレンタインデー＆ホワイトデー
お世話になった、あの人へ
車のディーラーがお客様の奥様へ

「名前」と
「メッセージが入る」世界で１本の美容液



無在庫で販売先を創る

お誕生日プレゼントに関係するお店とのコラボ
・ケーキ屋さん
・お花屋さん
・焼肉屋さん
・飲食店さん　　
　などなどへ、１０㎝以上の大きさのQRコードを印刷したA4サイズのチラシを貼る

QRコードで美容液を注文するので在庫無し
「三方よし」にあてはまる戦略

　　⇓タッチしてください

     https://survey.zohopublic.com/zs/qhBBuR

     サロンごとにQRコード作成

　　このQRコードを
　　・ケーキ屋さん
　　・お花屋さん
　　・焼肉屋さん
　　　などへ貼ることも

エステサロンとしてだけでなく

ディーラーとして
・エステサロン
・ネイルサロン
・美容室などへ
無在庫で卸すビジネスも可能になった

Q.なぜ弊社が「売上拡大」で、あなたの事業に貢献できるのか？
その圧倒的な実績

A.９０％以上の業種のブルーオーシャンを創る事が弊社はできます。それは、下記のような圧倒的な経験値があるからです。
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弊社代表の飯島は科学者としても実績を残していますが、今まで6３0社を超える様々な業種業態の企業（個人経営を含む）とのお取引きもあり、数多くのブルーオーシャンを創っています。
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１．ウィークリーマンション・マンスリーマンションをご存じですか？・・・弊社の飯島が主宰したトップセミナーから誕生しました。　
創業間もないアパマンショップなどが採用し全国に普及しました。
トップセミナーには秋葉牧場（現在の成田ゆめ牧場）の秋葉社長なども参加。
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２．弊社の飯島が顧問だった「株式会社オール」をご存じですか？・・・　現在は「回転ずし」で有名な「株式会社銚子丸」です。テイクアウト専門寿司店からスタートし、回転ずしで東証に上場。銚子丸には他の回転ずしとは明らかに違う戦略があります。
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３．弊社の飯島が富里市に設立した「株式会社ジェイシージー」をご存じですか？・・・・・飯島が開発したJCGシステムを元アクサ生命社長の中川博迪氏が共同代表に就任して販売し、創業８年で年商４００億円越えを実現した会社です。このJCGシステムは楽天生命誕生の源泉になりました。
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４．弊社の飯島が代表になり林尚道氏と設立した「株式会社シスネット」をご存じですか？・・・ハローキティ―のロゴマークやハロー会議室・トランクルーム等で知られる「株式会社エリアリンク」（東証スタンダード上場）になっています。営業の天才 林尚道氏（現会長）が採用したのが飯島が提唱した累積経営システムです。
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５．令和の虎などで有名な勝友美さんの「VICTORY SALON ONLINE」をご存じですか？・・・弊社の売上拡大手法であるKHシステムを採用しています。
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６．その他、数多くの企業のFC化、そして累積経営などによるバラエティーに富んだ業種業界の売上拡大システムを開発してきました。
表示したいテキスト

これが、他のサロンとの
「差別化」
「差異化」
であり
あなたのサロンの
「うり」となる

今なら
大きな差が産まれる

１週間後には
売上拡大が
スタートする

売れる美容液モデルを導入する
抜群の満足度

９０％を超える満足度
７０代以上は１００％

主な不満足は香り
　ローズの香りが嫌いな人達


使用する美容液は？

「しわ」「たるみ」
「リフトアップ」に特化

京都大学京大会館で研究発表
４７３人のアンケートを実施

６４歳　女性

１カ月後
６０代　男性
１カ月後
片側だけ１か月間使用
売れる美容液モデルを導入する

今、苦しいサロンを
今までの手法で経営すると
この先は更に苦しくなります。

なぜなら

日本は少子化（顧客数の減少）
失われた３０年がまだ続行中
円安が続く日本は物価高
現状、負のスパイラル

⇓
エステサロン淘汰の時代に
必要なのは正しい経営戦略

経営戦略を間違うと
人・物（技術）・金（資産）
全てあっても倒産する

驚きと感動が詰まった
売上拡大手法が楽しめる

ここには「驚き」と「わくわく」を感じさせる売上拡大手法が複数個存在します。

総論ではなく、具体的な手法を学ぶことで、新たな視点を得ることができます。

説明を受けた後、この売上拡大手法を弊社とジョイントして進めるか？を自身で判断してみてください。

その決断が、新たな成功への扉を開くかもしれません。
　　　　
表示したいテキスト

他とは違う
異次元の思考

飯島謙一

◆飯島商店・ドクターキッドJP環境学博士事務所
　代表

・国際連合工業開発機関のウェブサイトにも研究開発したKIDシステムが掲載され全世界に広報されている科学者

・Modern Kanya Multiple大学（ネパール最難関大学 トリブバン大学 所属）教授
・内閣府JIPADメンバー（Dr.KID）
・中央大学 社労士白門会 幹事
・第2回 第3回　ASEAN ハイレベル会議 参加メンバー
・国際連合環境計画APAN主催  第7回フォーラム参加メンバー

※ お客様が潜在的に求める価値（お客様も気付いていない）を把握し、商品やサービスを通じてオンリーワンの新たな差別化された価値を創造してブルーオーシャンを産み出すことを得意としている

NEWS
※ 糖尿病を改善する食品の研究に成功し映画化（２０２６年撮影開始）が決定
　監督は「カメラを止めるな！」の曽根 剛 監督
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売れる美容液モデルを導入する